尊敬的老师、同学们：

大家好！

经过二十年左右的发展，公司已从最初的几十人发展到如今的数千人。多年来，我们一直传承着创业时简单而勤奋的文化。

然而，随着门店数量和员工人数的不断增加，一些看似简单的问题变得复杂起来。例如人才甄选问题，过去在几家店时期，我们对每个人都很了解；但现在门店遍布全国各个大中城市，人员分散各地，仅凭直观观察已难以准确评判。

为此，我们一直在思考如何建立一种公平、合理且可持续的标准。通过不断探索，我们引入了华为"以奋斗者为本"的文化理念。

那么，什么样的人才是奋斗者？在我看来，奋斗者就是能吃苦、耐得住寂寞，为了解决工作中的难题、客户的问题而静心思考的人；就是能够保持良好心态，不急不躁地推动问题解决的人。

尽管我们已有许多优秀的奋斗者家人，但我们做得仍远远不够。虽然我们始终坚持通过解决问题来体现价值、建立自信和获取荣誉，但同样的问题仍在不断重复发生。

作为奋斗者，我们的执着、专业和全身心投入将带来更多的销售业绩、更可观的收入，并能更好地支持家庭或自我提升。

"以奋斗者为本"将成为公司内部体系打造的根本原则。近期营运部门的一系列政策调整就是具体体现，相信大家都能感受到这些变化。

未来，我们将进行更多调整，让真正的奋斗者获得应有的回报与荣誉！让我们团结一心，共同奋斗，这就是我们共同的目标！